El Real Politik y el Lobbying

El Real Politik y el Lobbying

Felipe Gutiérrez, CEO de Concertum

La gestión empresarial privada nos lleva a competir con actores globales para tratar de captar las preferencias de consumidores exigentes y bien informados. Pero ese exigente campo de acción no es el único.

Los CEO s y demás gerentes o ejecutivos confrontamos también  marcos normativos o políticas públicas que no son los ideales e incluso los apropiados para el mejor desarrollo de los negocios que conducimos. Esas normas y decisiones han sido diseñadas por autoridades y políticos -provenientes de procesos electorales o nombramientos- cuya orientación política, paradigmas y sesgos pueden no ser favorables a nuestros intereses e, incluso, pueden resultar opuestos o perjudiciales. Incluso, si ese no fuera el panorama, hay que cuidar que no se modifique negativamente.

Sin embargo, tenemos que gerenciar nuestras empresas en ese ambiente y con esas condiciones y hacer todo lo posible por alcanzar nuestros objetivos y resultados requeridos.

Las armas o herramientas con las que enfrentamos la competencia y el mercado van desde el planeamiento estratégico dinámico y aterrizado, con permanente adaptación al cambio, visión holística, liderazgo responsable, hasta la excelencia gerencial, la calidad total , la toma de decisiones en ambientes inciertos y cambiantes y la vocación por una disrupción creativa.

Cuando enfrentamos el relacionamiento con las autoridades que nos son relevantes, debemos aplicar otros tipo de habilidades y competencias: entendimiento de la política, conocimiento aplicado sobre la administración pública en todas sus dimensiones, el manejo de la influencia basada en argumentos políticos, técnicos, legales, sociales y políticos y la gestión profesional de nuestros intereses.

Si no entendemos e intervenimos en el ambiente político que enfrentamos y en el cual tenemos que competir y triunfar, vamos a estar a merced de los marcos normativos y políticas que se diseñen y apliquen como consecuencia de intereses y decisiones adoptadas por autoridades sujetas a la influencia , peso o poder de competidores, rivales o grupos de interés con sus propias agendas.

El manejo profesional de la gestión de los intereses empresariales requiere la misma atención e importancia, y quizás más, que la que le brindamos al marketing, comercialización, producción, financiamiento, desarrollo y gestión del talento y la tecnología aplicada.