El expertise de Mariela Gutelli

el vino de la semana

El expertise de Mariela Gutelli 

La viña más antigua de Sudamérica se renueva de la mano de una argentina

Como ustedes ya conocen mi especialidad es hablar viñedos, de destacadas bodegas y grandes vinos, pero, en esta oportunidad me detuve a pensar en que aún no hemos abordado en este espacio a ningún especialista del marketing de bebidas y mucho menos a un experto en branding y packaging de vinos. Hoy, estas figuras que son quienes determinan el éxito de una marca, el posicionamiento de una empresa y que las mismas tengan el sí ferviente del consumidor se han convertido en la disputa de todas las compañías.

Dentro de este maravilloso universo, tuve la oportunidad de conocer a Mariela Gutelli Kaul, y antes de entrar en el tema sobre el que nos interesó la presento como es una buena costumbre de caballero. Mariela es una reconocida profesional argentina, con 25 años de experiencia en la industria vitivinícola, especializada en marketing, branding, social media, planning, comunicación y diseño ux. Es diseñadora industrial especializada en gráfica, posee un MBA en Gerenciamiento y Comercialización Vitivinícola, además es sommelier en aceites de oliva. A trabajado para grandes empresas, hasta que en el año 2012, esta mujer emprendedora, decide fundar Caliptra Creative House con casa matriz en Mendoza, la cuna de los vinos en Argentina y en 2021 la filial en Perú. Además en el 2018 lanzó al mercado su propia línea de vinos: Expedito Wines y ha desarrollado a lo largo de su intensa carrera diversos eventos, disertaciones y experiencias relacionadas al mundo de las bebidas.

Marketing y Branding en el Vino 

Con esta importante experiencia es como la reconocida Bodega Tacama, la visualizó y la invitó a ser parte de este proyecto. La viña más antigua de Sudamérica la fichó y fue allí donde comenzó la gran revolución que ya estamos viendo en el mercado peruano. Primero con la creación del área de marketing de la viña, luego con el desarrollo del canal on premise, para lugar ver la re-ingeniería de sus productos y el cambio de imagen y reposicionamiento por el que pasaron todos los vinos y espumantes de la empresa. Dentro de este trabajo, cabe destacar la gran apuesta de valor de la bodega con: el éxito de la marca de piscos “Mulita”, con sus versiones acholado y quebranta, la innovación del vino “Toñuz”, que ya ha marcado un hito en el mundo del vino, pues es el primer vino elaborado con Quebranta (nuestra cepa emblema) y la uva Tannat. Este vino ha despertado una gran curiosidad internacional, pues es el único en el mundo en su tipo debido a su composición, y como broche de oro: “Hanan”, en su edición Limitada de Blend y Sauvignon Blanc, y aquí el orgullo más grande es que con esta aparición en el mercado, la viña más antigua de Sudamérica una vez más marca la delantera ofreciendo al mercado el primer vino ícono del Perú.

Nosotros, tuvimos un mano a mano con la experta y le consultamos a esta visionaria como fue este proceso y a dónde cree que llegará Tacama con esta apuesta.

Arte en el vino

 “Este fue un desafío global, donde tuve que preparar el terreno en la pandemia, consolidando áreas en la compañía que no existían, luego seguir con la reingeniería del portafolio, para posteriormente iniciar el rebranding, la categorización y up grade de algunas líneas, además de las actualizaciones marcarias. Todo el proceso racional y creativo tuvo diferentes etapas, validaciones y focus groups que nos fueron indicando que todo iba muy bien, hasta finalmente realizar la ejecución e implementación en el mercado, y obtener el guiño feliz del consumidor.”

El cambio de look fue liderado por la empresa Caliptra, firma con experiencia en este tipo de proyectos en Argentina, Uruguay, Chile, Bolivia, Estados Unidos, Canadá, España, Italia y ahora en Perú, lo cual generó confianza a los directores y accionistas de Tacama, que abordaron esta gran meta para Tacama y para el Perú, ya que con esta apuesta han dejado al país al mismo nivel o incluso mayor. Me atrevo a decir que las marcas internacionales del rubro, la calidad y trayectoria de esta viña es indiscutida pero con esta renovación una vez más los peruanos podemos sentirnos orgullosos de nuestros vinos y Piscos.

También le consultamos, cuál es la sensación que tiene hoy después de haber pasado este proceso, donde además se están empezando a ver las comunicaciones y donde el consumidor está dándole el sí a las botellas.

“Primero que nada, muy agradecida a la familia y los accionistas de Tacama que me convocaron, me dieron la oportunidad trabajar libremente, me apoyaron y respetaron en todo momento y me permitieron agregar un grano de arena a tan impresionante proyecto e historia, me siento muy honrada de haber sido la persona elegida”.

¨Y con respecto a qué sensación tengo al ver en el mercado las distintas implementaciones, o incluso estar de pie al lado de un consumidor y escuchar el debate de qué vino elige para una comida y tener en vivo y en directo ese feedback, es una sensación muy gratificante y con cada botella que llega a cada hogar del Perú o del mundo, tengo una hermosa felicidad, porque siento y siempre sentiré que fui partecita de todo ese cambio. ¨

Por último, como buenos curiosos le preguntamos qué sorpresas nos tiene Tacama para el año próximo.

“Tacama es una empresa sólida y consolidada nacional e internacionalmente, con un gran grupo de profesionales y un proyecto interesante a futuro, seguramente habrá buenas noticias para los apasionados de los vinos y piscos”.

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Sommelier Corporativo

José Bracamonte

Honores a nuestros vinos, sensibilidad, arte y diseño.

@caliptra_creativehouse