Nike: Consiguiendo lo imposible, algunas lecciones

El fin de semana ví la película “Air: la historia detrás del logo” (ver trailer acá)   (recomiendo la vean, está en Amazon Prime  -link acá- y actúan Matt Damon, Jason Bateman y Ben Affleck) y me dejó algunas ideas que acá les comparto,

Antecendentes:

• La película está ambientada en los años 80s y verla genera una grata nostalgia.

• En dichos años Nike no atravesaba su mejor momento, su fundador y CEO Phil Knight estaba perdiendo la dinámica que alguna vez tuvo con resultados regulares y pérdidas financieras.

• El negocio de las zapatillas de basket estaba dominado por Adidas y Converse, de hecho esta última tenía contrato con Magic Jhonson, Larry Bird, Julius Erving y otras figuras.

• La película se enfoca en el fichaje de un joven de 21 años: Michael Jordan, quien aún no había debutado en la NBA.

• Nike disponía de 250 mil dólares de presupuesto anual para fichar a 3 jugadores y convertirlos en estrellas de la casa, fórmula que en los últimos años no había dado resultados.

Lecciones que comparto de la película: 

1. Cree en ti: Sonny Vaccaro, cazatalentos de Nike (interpretado por Matt Damon) identifica a un joven talentoso y apuesta por él, cree firmemente que revolucionará el deporte y se convertirá en una mega estrella, pero los ejecutivos de Nike están desanimados respecto de Jordan porque sabían que su primera opción era Adidas, la segunda Converse y que no consideraba a Nike como alternativa, a pesar de ello Sonny va por él y arma una estrategia para convencerle, incluso hace lo impensable: viajar y saltarse los canales regulares para hablar con la familia y revertir una situación a todas luces perdida.

2. Para hacer una tortilla, hay que romper algunos huevos: Sonny apuesta por Jordan y plantea a Nike que los 250 mil dólares de presupuesto se vayan a un solo jugador y no a tres, obviamente la primera respuesta de la directiva fue un rotundo NO, pero Sonny no se quedaría ahí y está convencido que será una buena apuesta.

3. Rompe las reglas: Las zapatillas tenían que ser principalmente blancas por disposiciones de la NBA, pero el equipo de Nike decide romper las reglas, por más que eso signifique tener que pagar algunas multas, esto le trajo a Nike unos réditos impensables en prensa y atención de medios.

4. Humildad: Sonny se presenta a la familia desde una posición muy humilde y cada vez que conversa con ellos lo hace de manera educada y sencilla, versus la posición altanera de sus competidores que se sabían líderes (Adidas y Converse)

5. Trabaja duro: No es cuestión de suerte, tienes que trabajar y duro, la película muestra el esfuerzo y dedicación que le ponen al proyecto para sacarlo adelante, tenían un plan, pero había que acompañarlo de mucho trabajo.

6. Innova para salir adelante: ¿Y si re-planteamos la industria? ¿Y si los contratos por imagen se hacen de manera diferente? ¿por qué no podemos romperlo todo y volver a definirlo? La madre de Michael Jordan plantea un contrato en el cuál el jugador tenga ganancias pasivas por la venta de los productos con el nombre de su hijo, de por vida.

7. Si el plan no funciona, ajusta el plan: Pasa en plena presentación del producto, el video preparado no enamora, no engancha, en ese momento Sonny para el video e improvisa un speech que impacta en su audiencia.

Resultados: 

• Nike vendía como mucho 3 millones de dólares al año por modelo de zapato, las Air Jordan vendieron 162 millones el primer año.

• 1986 fue el primer año en que Nike facturó más de 1,000 millones de dólares.

• Todos sabemos en lo que se convirtió Jordan, posiblemente uno de los deportistas más importantes del mundo de todos los deportes.

• Hasta el día de hoy Michael Jordan sigue recibiendo jugosos ingresos anuales por dicho contrato y Nike, por supuesto que también.

Nota a pie: 

• Hay varias otras lecciones, pero se las dejo a ustedes, no dejen de verla.

• Para los que la vieron, sí, el nombre en español es pésimo, en inglés: “Air: Courting a Legend”, hace mucho más sentido.